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第1301节(1 / 2)

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薛老三不过是照葫芦画瓢,且如今的蜀香王在调料界,跟茅台在酒水届的地位,又有何区别呢?

“薛书记,这总代理具体的意思是不是,蜀香王出厂后。由各省总代理在各省独家经营,那我想问问蜀香王的出厂价是多少,各省总代理是否有定价权!”

立时便有揣摩得深的,提出了后续问题。

薛老三道,“这个问题提得好,不满诸位,咱们蜀香王走得高端路线,换句话说,叫作调料界的贵族,一瓶的出厂价。暂定为一元,以后酌情上调,至于定价权嘛,你们获得了总代理,后续定价权自然在你们手中,你们愿意卖十块一瓶。一百块一瓶,卖出去了,是你们的本事;愿意卖一毛钱,一分钱,服务大众,那也是你们的德行,都跟我蜀香王无关。”

如今的蜀香王定价,也不过是薛老三根据生产成本,盲目测算出来了,这家伙估摸着以蜀香王的秘方。和火爆的名气,往成本上翻了五翻,取整一元定价。

总的来说,算是摸着石头过河,这会儿。他嘴上说人家卖十元一瓶,一百元一瓶,是人家的本事,可暗里,早打定主意,根据第一年的销售水平,再重新定价。

当然了,若是销量不假,薛老三也绝不会接受降价,既然打得是调料界贵族的招牌,就是死挺也得挺着,若是冒然降价,岂非砸了自己的招牌。

“一块钱一瓶?我里个天爷啊,这是抢钱啊!”

薛老三话音方落,底下就有人叫开了,继而,一片哗然。

谁也没料到,这位薛书记竟是个吃人不吐骨头的,简直就是奸商里的奸商。

这年月调料品的价格,普遍不超过五毛,大部分都在两三毛,且这都是呈包装瓶状态出售的高档调味料,像酱油,食醋,豆瓣酱之类的,那是论斤称,单位有时还是分,像这蜀香王论元卖,那是破了天的。

且这一元还是出厂价,总代理加点,二级代理再加些,没准儿摆上柜台,就够一块五了,实实在在是天价。

须知,此前,那位李省长可是按吨卖货,五千吨卖五百万,一瓶蜀香王的规格,这群经销商早摸清楚了,不过一瓶一百克,一吨是壹万瓶,五千吨,则是五千万瓶,那就是五千万,比之此前的李省长的五百万,整整翻了十倍。

想想两下的差价,再想想两人的官阶差,稍稍一对比,薛,李两人,在众客商心中的形象立时鲜明起来,一个是棒槌,一个简直就是最奸的奸商!

可偏偏此刻,听那薛大奸商扇呼了几句,众人心中却对那一元一瓶的蜀香王的占有欲更加强烈了。

“抢钱?这位同志说得虽然粗俗,却有道理,就是抢钱,若是利润太低了,咱们一场辛苦又是为何,若是不抢钱,企业怎么发展壮大,大家伙的好日子从何处而来……”

薛老三没唱什么高调,反倒红果果谈起了。

“薛书记说得有道理,可是价钱实在是太高喽,怕是买回去,冒得人吃得起,买回去砸手里了撒。”

价格,还是价格,薛向报出的天价,让许多人望而却步,心中生疑。

“呵呵,这位同志,你的思想走进误区了,我要说的是,别把咱们的群众想得那么穷困,别把蜀香王想得那么高昂,更重要的是,别把咱们蜀香王的味道同普通调味料相等同,一块钱买瓶普通调味料,自然觉得昂贵,就像小孩子花一毛钱买了一块糖觉得昂贵一般,可要是一块钱能买一袋饼干呢,恐怕不止小孩,就连大人也不会觉得贵了吧?”

“咱们的蜀香王就是调味料里的饼干,他的味道非常鲜美,不仅能做火锅,拌菜,甚至能直接拌饭,当然呢,当作盐一般的日常必需品消耗,肯定会负担不起,可若是作为接人待客,偶尔开荤的珍贵玩意儿使用,相信愿意买回去品尝的,还是大有人在,毕竟一块钱,说多,如今也买不了一斤肉,如果能花一块钱,享受国宾待遇,相信很多群众是愿意试上一试的。”

“话说到这儿,那我再告诉大家一个好消息,咱们的蜀香王已经成为国宴御用调料了!”

薛老三祭出了最后的杀手锏!

果然,他此话一出,底下又是好一阵骚然,众人七嘴八舌,嚷成一片。

“喂喂喂……静静,静静,听薛书记接着说,有什么要商量的,散会后,有的是时间讲!”

不待薛老三出声喝止,一边的李大能主动静场。

此刻,这位李厂长亦是红光满面,兴奋异常,这位薛书记话说到这份儿上,蜀香王俨然成了个金疙瘩。

国宴用料,蜀香王做出的饭,那就是御膳啊!

几千年封建王朝下来,国人心中对权贵的向往之心,根本不曾减弱一心半点。

有国宴打头,蜀香王别说卖一元了,只怕是卖两元,三元,上市之初,也有的是人趋之若鹜,若是味道果真绝佳,蜀香王的贵族品牌基本就算立起来了,那蜀香王可真就成了个金疙瘩。

至此,主客双方算是就蜀香王的代理发行和售价两件大事,达成了共识。

两件至关重

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