拼搏年代 第352节（2 / 3）

亮的小姑娘，又不大好意思，介绍旁边的人：“这是我媳妇，跟我一起管厂子。”

宋娜简单的介绍跟过来的吕冬等人：“这是我父亲，这是我七叔，这是我男朋友吕冬。”

面对三个大男人，邢老板放得开，挨个握手：“欢迎！欢迎！我这边一直盼着你们过来，等了一天了。”

他随口客套：“同村有人在泉南大学城打工，听他们说起过温馨商贸。”

吕冬听得出来，这位找人在大学城打探过。

从泉南过来的客商，意味着可能带来更多收入，邢老板不会怠慢。

因为通过黄娟的关系做过了解，宋娜也委托人稍微接触过，双方也算有一定的交流基础，客套上几句话，就一起进了厂子。

邢老板先带着一行人去车间转了转，不大的厂房里面，大概有十几个人在工作，将一些粗糙的原材料，通过机器大批进行分离、整形和抛光等处理。

穿物件这些活，则是下发到周边的村里，按件计费。

看过一遍，邢老板说道：“市面上能见到的小饰品，发卡发带，耳环吊坠，项链手镯，戒指平安扣，我这里全都能做。”

他能看出来，四个人里面以吕冬和宋娜为首，特意拿了刚加工好的部分成品给两人看：“你们上手摸摸，质量不比南方厂子做出来的差！”

宋娜做这一行一年多了，也算了解的比较多，看得非常仔细，不但捏在手指间摩挲，还拿到旁边的强光灯下仔细看。

吕冬摸着一块很像玉得玻璃制品，光滑圆润的触感，在他这个外行手里，感觉跟在二爷爷家摸过的真玉没多大区别。

别的他也不大了解，只知道石头这一行，比金银首饰水深的多。

宋娜看了五六分钟，冲吕冬轻轻点头，说道：“邢老板，咱们找个安静点的地方去谈？”

车间里面各种噪音不断，不是说话的地方，邢老板当即头前带路：“去我办公室。”

一唱一和

办公室里，老宋和吕建仁坐在一张长椅上，都没有开口说话的意思，俩人不擅长跟人谈生意，干脆就不说话，凡事都让俩小辈自个去谈。

老宋跟过来，主要因为宋娜第一次出远门，实在不放心。

毕竟还有两年多才大学毕业，真要出个啥事，两边都不好看。

邢老板挨着看过宋娜拿来的那些样品，说道：“宋……总……”小姑娘年纪太小，叫起来别扭，但也不好叫人宋小姐，这容易引起误会：“你这些样品，我这边都能生产，你大批量要，好说。”

宋娜暗地里松了口气，虽然表现的很成熟也很精明，但她第一次谈这种买卖，缺乏经验，实际上多少有些紧张。

她不是天才，从小也没有耳濡目染的条件，都是硬生生磨练出来的。

吕冬暂时没有插话的意思，宋娜能有今天，也是一步一个脚印闯出来的，他会挑时机看情况再说。

宋娜过来就是找代工厂，直接说道：“邢老板，我这边现在有六家店，过完年很快增加到十家以上，到时要大批量要货。”

不止是宋娜托人打听过正佳加工厂，在宋娜联系过后，邢老板也找在大学城打工的几个同乡，专门打探过这个温馨商贸公司和旗下的店铺。

“你想跨过批发商，直接从我这里进货？”邢老板有所猜测，说道：“没问题，你想要多少货，给我报个数，保质保量！泉南西市场小商品批发那边你应该知道吧？那边很多批发商，都是从我这里进的货，你直接从我这进货，还能节省很多费用。”

这种商业上互相试探的话，最多只能听一半。

宋娜想了想，说道：“我是想直接从厂家进货。不过，邢老板，咱们能不能换个合作模式？”

说话间，宋娜还看了吕冬一眼，吕冬笑着冲她微微点头，以示鼓励。

宋娜继续说道：“你这边给我供的货上，加温馨商贸的logo，我这边固定从你这要货。”

邢老板不是第一年做生意，虽然从没使用过，但也听说过：“宋总，你是要让我当你的代工商吧？”

宋娜说道：“对，我这边需要一个生产方面的合作伙伴。”

邢老板突然笑：“这可不太好，我从上游供货商，直接变成下游加工厂，变化有点大。”话说的似乎很在乎这个产业链地位的变化，接下来却话音一变：“宋总，要像你说的这样，我这边得重新改磨具，重新改工艺，连工人都得重新培训，这都需要钱。”

宋娜明白了，其实就是钱的问题。

“我们能合作，以后温馨商贸就只从这边采购。”宋娜说道：“邢老板，你可能不太清楚，温馨商贸月均进货额能到3万元左右。”

对于这样一家做小饰品的加工厂，月均3万元的出货额，是非常大的一个数字。

邢老板听到3万元这个数字，明显心动，但人做生意就是图财，看到能挣钱还想挣更多钱：“宋总大地方过来的，想合作是瞧得起我老邢，我老邢也知道好歹，想跟