第237章变乖巧的王鹏（1 / 2）

“爸，你觉得王鹏他能够帮到我们吗？我是说资金方面。”冷盈盈问道。

“难！很难！相当难！”

冷洲一连三个“难”字，说的是一个比一个肯定。

自己企业的情况，他是最为清楚的，为了能抢占先机，为了能做到更大的规模，他正向此刻周琳琳在告诉王鹏的，能做的全部都做了。

已经将所有的一切都给抵押了出去，不过资金方面的缺口仍旧很大，这也是他愿意给王鹏尝试的唯一原由。

“那你还让他跑那个腿做什么，不是让人白忙活吗？”冷盈盈带着不满地说道。

“唉，我能有什么办法，你是不知道，我最近去了四家行，可是毫无意外的全部被拒绝掉了，有两家当天就给了答复。”

冷洲摸了摸脑袋，为了能融到资，这些天，他的白头发，可是在不知不觉中，长出来了不少。

“希望有点好消息吧，不需要太多，能有个1、2亿的，对付过去这第一季度，局面就能好转一些了。”

冷洲仰面躺在沙发靠背上，叹着气，说着在他自己看来，都没法实现的愿望。

“不过什么？”

这边，周琳琳不解地问着王鹏。

“我想说是，不过这些和我们有什么关系，只要我们合理的设计一套方案，那我想总行一定是会批准的。

王鹏犹如智珠在握的诸葛孔明，摇头晃脑，就差羽扇纶巾了。

“你有办法？快说来听听。”周琳琳美目一亮，她听出王鹏心中有想法，对于他的本事，她还是很信任的。

王鹏整理了一下头绪，然后说道：“我先给你说说，我对钢贸行业的一些认知吧。”

他在进来前，早就提前了解了一下钢贸，又分别从冷洲和冷盈盈嘴中听了很多，所以他在心中，已经有了一些认识。

“你说。”不觉中，周琳琳收着腿，摆出一副很认真倾听的模样。

一阵香味钻进了他的鼻腔，徘徊在鼻翼之间，瞟瞟身边不远的她，嗅着让他陶醉的味道，他觉得自己有些发晕，只想沉醉在这香味中。

“快说啊！”周琳琳催促着。

王鹏连忙用力晃晃脑袋，又灌了两口醒酒茶：“嗯，是这样，首先，钢贸行业属于重资产行业，所以它对资金的需求很大很疯狂，对吧！”

他极力收回着吸引自己的视线，将注意力放到手中的茶杯上。

“嗯。”

王鹏的声音有些飘，她听得不是太清楚，所以就往他那边挪动了一下。

就那么一下，这可是要了他的老命，更香了，更好闻了，抬头看看她，成熟的风韵流转，更加地迷人了。

连忙重新低下脑袋，他认真地说道：“其次钢贸行业的货物和资金周转速度够快，而且它的经营持续性很强，能给金融行业带来可持续的业务量和可观的存款沉淀吧！”

王鹏连说的两点，让周琳琳对他是刮目相看，想不到王鹏对钢贸能有如此深的了解。

“不错，你说的很对，其实钢贸行业正因为有这样的特点，所以它其实很受行业欢迎，像冷洲的淞南建联钢贸，如果不是他抵押得太狠，一定是被银行业疯狂追逐的对象。”

周琳琳很认同王鹏的观点。

“可是，现在要解决的是，如何将资金融给对方，又能控制其中的风险，要是真能解决这一点，那咱们行里可就能大有作为，很多类似的钢贸企业，现在都陷入同样的困境。”

王鹏意外地问道：“很多都这样吗？”

“很多。”周琳琳点着脑袋，又说了一句：“相当多。”

王鹏看得出，说道钢贸行业，周琳琳是遗憾的，双方能合作的话，绝对是优势互补，银行提供对方发展亟需的资金支持，让行业能更好的作大，而银行业好赚取大笔的收益。

“所以我们为什么要纠结，一定要让钢贸行业抵押他们现有的资产呢？这些他们总有用完的一天，就像是冷洲那样，明明从规模、财务等各方面都挺不错的，可是现在，嘿嘿。”

王鹏没有将话说完，可是意思就摆在那里，没抵押物了，还怎么谈得上贷款？

周琳琳一时还摸不清楚王鹏的思路，闻言不由皱着眉头问道：“那你是什么意思？”

“我了解过，钢贸行业要完成一笔生意，至少要三倍的资金，所以他们对银行的依赖程度才会最高。”王鹏身子往沙发上一靠，说着自己从冷洲那听来的。

“采购阶段，存货阶段，销售阶段，都需要大量的资金，能提供给他们资金的话，就能获得很高的收益，而且当他们资金回笼的时候，又能给我们带来很可观的巨额的存款量。”

王鹏分析着好处，不过不是简单的从资产质押来看问题，而是从钢贸的整个业务周期着手，分成了三个阶段。

周琳琳似乎有点感觉到王鹏的意思，可是又没有抓到核心思路，这让她很难受。

便追问着道：“那你的方法是？”

“方