第二十一章文化的力量（2 / 2）

，到1999年底销售额达到189亿，超过大多数房企全年的销售额。潘石屹笑着说，在地产界摸爬滚打了六七年，没想到会因为一起人事纠纷而红遍全中国。

别人看的是人事纠纷，是商业较量，江离看到的却是房地产正在成为中国经济的支柱产业，以及文化在房地产行业之中的推动和加磅作用。

是的，江离从一封信中看到了文化的力量！

邓传奇对潘的出手，是纯商业手段，是常见的挖人墙角抹黑对手的传统套路，而潘打败邓传奇的却是以柔克刚，四两拨千斤，用的是软实力，是从文化的角度以温情感性打败冰冷纯理性商业的经典范例。许多人都固执地认为商业是纯理性的行为，冰冷而无情，只有规则没有温情，其实大错特错。商业归根到底还是要落到每一个人身上，每一个人都是消费者，每一个人都是商业的承载者。

而每一个人所有的消费动机、理念以及价值观，都不是纯理性的，有许多感性的以及受到各种习惯影响的行为支配着最终决定。

不只是房地产行业，任何一种消费行为，都会受到文化力量的影响。就像欧洲的许多奢侈品品牌，品牌附加值极高，但就是有人愿意付款，愿意付出和其他同样产品高出数倍十几倍的价格，愿意和认可，就是文化的力量。

品牌，其实也是文化的一种。

同样，每一个被认可的经济学家，本身就是一种品牌，是一种文化的软实力。推而广之，不论是个人品牌、房地产品牌还是电子产品品牌，等等，都是一种文化的象征。江离从中悟到了一个道理，初级做产品，中级做专利，高级做品牌。

郭林选也看到了京城潘和邓传奇的较量，他兴奋之下找到江离，声称他也要打造一个深圳的ho，希望江离帮他完成整体规划。虽然江离不懂设计也不会销售，但江离可以打造一个房地产品牌出来。

江离顿时怦然心动，他对经商兴趣不大，对房地产也没有多少想法，他知道自己的优点和不足。郭统用父子数次让他辞职下海，他都没有心动，是因为没有切中他的痒点。现在郭林选的话，终于打动了他内心沉寂已久的激情，他当即同意了。

从学校辞职后，江离成立了一家文化公司——指山文化，取指点江山之意，由郭林选投资500万，持股49，江离以个人品牌无形资产入股，持股51。原本江离想让郭林选控股，郭林选不同意，说他又不懂文化，如果他控股就成了他的公司，会限制江离的手脚。他就是要让指山文化成为江离的公司，他只负责出钱以及运营，发展方向和规划，都由江离说了算。

江离很感谢郭林选的信任，立刻着手为郭林选策划项目案。原以为一切会很容易，可以依照北京、上海以及广州的模式，但很快他就发现他太乐观了，深圳和北上广不同的是，深圳人口组成十分复杂，而且偏年轻，不具备北上广的文化底蕴，还停留在初级消费阶段，也就是说是刚性需求，还远远达不到上升到品牌认知和消费升级的阶段。

不过也可以理解，20多年前还是一片荒地的深圳，怎么也没有办法和有着几百上千年历史的北上广相提并论。但深圳自有深圳的魅力，年轻、包容、朝气，没有历史包袱，崇尚自由自在放飞自我的精神……

江离决定帮郭林选打造一个专门针对25到35岁年轻人市场的朝阳公寓。