第七十六章 善始者众善终者寡（2 / 2）

何潮并没有听到几人在下面的对话，就算听到了他也不会在意，他继续阐述他的理念：“一家公司的基因决定了公司的成长和格局，当然，初衷也很关键。所谓善始者众，善终者寡，有句话说，靡不有初，鲜克有终，一帆快递的初衷不是为了打造成为国内顶尖的快递公司，而是要打败并且侵占利道的市场，从出发点到格局，都不是为了做事为了做市场，而是为了报复，为了私利！一个人，如果出发点是为了全球市场，可能能做到全国就不错了。出发点是全国市场，可能只能做到区域市场。一帆快递的出发点是打败利道吞并利道，你们说，一帆快递能做出多大的市场，能成功吗？”

加盟商们开始议论成了一片。

何潮并没有停下来：“台塑集团创始人王永庆在创业之初卖米，用小本子记录每家买米的情况，定期计算哪家的米快吃光了，就及时送米上门，所以他最后成为了台湾的经营之神，凭的是什么？凭的就是他一心想要干成一番大事的决心和行动。他不是为了打败谁针对谁，他是为了抢占市场！如果一帆快递在成立之初，有理念有管理有自己的网点，我反倒高看他们一眼。现在他们除了有钱之外什么都没有，如果有钱就可以办成任何事情，世界就全是美国的天下了！”

“说了半天大道理，就是没说利道会采访哪些措施来留住加盟商，何潮，漂亮话再多，在实打实的利益面前，没有一点儿屁用！”史荣再次站了起来，“我们大老远过来，不是为了听你上课，是想看看你有什么实际行动来回报我们这些跟随你打下了江山的兄弟们！”

“对，要实际行动！不要空话！”

“要提高分成比例！”

“要求现金补贴！”

“要求继续保留加盟制！”

众人乱成一团，何潮一番口舌制造的大好局面毁于一旦，史荣的话再一次点燃了众人心中的欲望。

何潮却没有第一时间答复众人，而是不慌不忙地喝了一口茶，又嫌茶太凉，让卫力丹重新续上。他足足等了十分钟之久，才又开口说道：“如果你们再吵下去，我就没有办法向你们详细说明利道的三大改革举措了。”

众人顿时鸦雀无声，何潮已经卖够了关子，现在都想知道何潮到底还有什么招势可以使出来。绝大多数加盟商之所以来参加大会，就是想知道利道是不是还有更优厚的条件来挽留他们。

何潮这一次没有让众人久等：“第一，从即日起，利道快递将投入巨资，力争在一年内，自建1000个以上的直营网点……”

“什么？投资自建直营网点？我们加盟商怎么办？”

“明显是不要我们了，正好，我们还不想继续和利道合作了。”

“够狠，釜底抽薪，想断了我们的后路，没门！”

“第二……”何潮提高了声调，不理会众人的议论，“即日起，利道快递在深圳市下调单件费用20，视市场占有率情况保留继续进一步下调价格的空间。”

史荣倒吸了一口凉气，如果说第一步举措是针对动摇的加盟商，是暗示何潮不会和一帆方面为了争取加盟商而许以重利，宁愿开辟全新的直营网点，也要坚持改制毫不退缩。那么第二步举措就是直接针对刚成立的一帆快递，要用价格优势将一帆快递扼杀在摇篮之中！