96、蓝魔科技（2 / 3）

上，随便一款容量仅仅几十兆就要数百上千块的神话，一点点的回归到普通大众的视线之中，成为唯一可以与手机比拼保有率的存在。

刘斌就是要做将高高在上的p3拉下神坛的那个人，那个敢吃能吃愿意吃螃蟹的第一人。

说起p3的设计研发与制造其实并不复杂和苦难，在后世的中关村和华强北里随便找个门面都能做，一间个人的小作坊都能轻松完成批量生产。可如果时间定格在2002年的话，那对电子工厂来说可就是一个不小的难题，并不是说制作工艺有多么的复杂，而是这个时候许多电子元件根本就还停留在设计理念上，没有变成实物。再有就是对于大多数家里没有电脑，听歌依旧主要靠使用卡带的普通老百姓来说，p3还算是一件新鲜事物了，基本上还傻傻分不清p3与u盘（2002年，我买的第一个u盘，挂在脖子上，就有很多人问我p3多少钱，暴汗！）。

p3播放器因其存储的介质材料不同而被分成两种，一种是闪存（fsh），另一种是硬盘（hdd），而世界上第一台p3播放器就是采用硬盘（hdd）制式的，但它的价格太过于昂贵，所以在其没有流行开来前就被小巧、便宜却存储小的闪存制式的取代了，但即便是便宜，一台闪存制式的128内存的p3，在2002年也需要近千元，而且在小城市根本买不到，只有地级市的大型数码城才可以见到其踪迹，因其价格过于昂贵，所以受众范围较小。

刘斌收购完蓝魔电子厂之后，又花费重金从市里、省城甚至京城沪上深市请来了一批电子方面的专业人士，他的钱大部分都花费到这上面去了，而他在将人请回来之后，只是将自己对后世p3的一些设计理念拿了出来，他不是专业人士，也就不想在这上面浪费时间，专业的事情交给专业人士去做才是最正确的。

而从他拿出设计理念，到拿到样机，只用了短短不到半个月的时间，这就是请专业人士的好处。

带上耳机，开始倾听器里面的音乐，是孙燕姿的绿光，很好听，研发设计部的主官和营销部的主官规规矩矩的坐在他对面静静得等着，一点儿不耐烦的意思都没有，而等他完整的听完两首歌之后才睁开眼睛，露出一个很温和的笑容，先设计研发部的孙主任点点头，然后对营销部的李勤主任说道：“我很满意，工厂那边可以下单量产了，营销部也可以在各地寻找经销商了。”

“刘总，那我们以什么样的模式在各地寻找代理商呢？”营销部的主任李勤苦着脸问道。

“你说呢？”刘斌一脸玩味的看向他，笑着问道。

“这……”李勤一脸的为难。

在网络不发达的2002年，销售手段其实很单一，那就以省或是区域，如华北华中等，寻找一个省级或是区域级别的总代理商，然后在一级一级的往下沉到市级、县级代理商，这样的好处是别与管理，坏处就是容易尾大不掉，反客为主的拿捏起厂家（现在就是这种情况），即便是到了网络发达，电商遍地的后世，这也是一个主要的销售渠道，敢于采取电商平台甚至耍猴模式的还是少数。

而与代理商合作的模式分为包销和分销两种，包销就是以一个固定的价钱将一批货物卖给代理商，不论代理商卖不卖得掉，厂家都是不管的，而分销则是厂家的货物代理商先拿过来卖，卖多少给结多少，卖不掉的可以让厂家拉回去自己处理。

对于一般的小门小户的小厂家而言，都是看代理商眼色的，根本就没有讨价还价的余地，大多数都会采取分销的模式，好点的会采取半包销半分销的模式，及我订货打款，你的业务员负责给我卖出去。

可对于很多热销品的大厂家，如2002年摩托罗拉，之后的诺基亚，在之后的三星，则采取就是包销模式。

刘斌知道目前的蓝魔科技还只是一家名不经传的小小公司，能够在各地找到分销商就不错了，还想找包销的代理商？不要想的太多好不好！所以他也就不打算为难李勤了，问道：“有什么困难就说吧？”

李勤道：“刘总，代理商我们会尽力去找，可这分销成本太大，是不是考虑先只在咱们江北省一省之内销售，这样可以从市级代理商找起，虽然工作量大了，但成功率却要高一些，难度也相对会小很多，而且成本也会降下来，公司账上的钱不多了。”

刘斌闭目沉思，开始思考起利弊，在江北省省内宣传成本的确会小很多，而且代理商也相对来说好找一些，这是有利的一面，而不利的一面则是很有可能错过将蓝魔的影响力推向全国的机会，利与弊很难取舍，而李勤的最后那句账上的资金不多了则将他一下子拉了回来，他不是万能的，尽管从世界杯上赌-球转了近两亿的现金，可能拿回来用的也才不过两千万左右，连其中的十分之一都不到，资金现在依旧是困扰的关键。拿着p3样机晃了晃，“这款机子就命名为‘魅惑之音’，在全省范围内铺货，我的要求就是在十月一日正式上市销售这天，全省所有商场都必须有这款p3在售！”

李勤长长舒了一口气，要是在全省铺货的话，难度小很多