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98、第一场胜仗(1 / 2)

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刘斌从九月十七日开始,从顺庆市的代理商开始走访,每天拜访一家地级市的代理商,并在当地的数码广场进行实地考察,历时十一天将江北省的十一个地级市全部走访了一遍。这一圈走访下来有喜有忧,算是喜忧参半吧,有的代理商很热情,比如顺庆市的代理商,不但对蓝魔科技采取了包销模式的代理,还对刘斌一行表示出了足够的热情,全程陪同走访了与代理商有合作的商家,还主动宴请了刘斌一行人,但也有很不给面子的,甚至很倨傲的,比如省会石城的代理商,刘斌去拜访,连一位主事的负责人都没有见到,只由一位办公室的主任出面接待,询问了来意,很是公式化的客套,临走也只是象征性的送到了电梯口,对此,刘斌随行人员很是气愤,尤其是营销部的李勤更是尴尬,代理商都是他们营销部联系维护的,可是出现了这种局面明显就是在打他们营销部的脸,而刘斌却显得很是淡然,甚至还在走访完石城市数码广场后,趁着吃午饭的间隙,刘斌还给他们打气,做他们的思想工作,劝慰道:“我知道你们鼎亿的做法很气愤,可咱们又有什么办法呢?谁让咱们只是一家名不见经传的小公司呢?要是摩托罗拉和诺基亚找他们谈合作,连拜访维护客情,你们说他们还敢这样吗?”见几位随行人员都苦笑摇头,刘斌就笑着继续说道:“所以,遇到问题,不要找对方的原因,首先要自我反省,是我们有疏漏,哪点没有做好吗?多想想多问问,如果想过之后,依旧觉得我们没有问题,那么剩下的原因就是对方对我们有误会,对与我们合作不是很感兴趣,或是我们的公司还没有达到足够引起对方重视的程度,所以,接下来就是要求我们提升自己,提升公司,让公司终有一天达到能让对方仰视的程度,而这一切就得有劳各位的努力了。”

刘斌环视了一圈或年轻或是沧桑的面孔,笑着道:“有一句话是这样说的,‘今天你对我爱答不理,明天让你高攀不起’,嗯,我觉得很有道理,希望大家不论是在生活还是工作都依次为奋斗目标,”

“来,大家举杯!”刘斌率先站起身,端起面前倒满茶水的酒杯,“预祝我们蓝魔科技的第一款产品‘魅惑之音’能有个好成绩,争取一炮而红,干杯!”

“干杯!”

年轻人的积极性其实很好调动,心灵鸡汤并不是毫无意义,只要不迷失在心灵鸡汤之中,能分清哪些是真鸡汤,哪些是添加了佐料的鸡汤就可以。

2002年的十月一日,国庆的第一天,也是魅惑之音正式上市销售的日子,为了这一天,蓝魔科技完全动了起来,先是将生产研发部上至主任部长,下到普通的科研人员全被他打发去了生产的第一线,去严把品控这一关,务必做到产品的精益求精,接着就是将营销部的人也全员散了出去,划定区域分片驻守,务必确保十一这一天,在全省内所有地级市的数码广场都必须有‘魅惑之音’出售,第二天下沉到区县一级,如此往复交替,而每天晚七点之前一定要将当天的销售情况汇总抱回总部。而在蓝魔科技大本营的顺庆市和阳城两地,更是分包到位,进行了细致的定点划分。

刘斌走进蓝魔科技的前不久租下来的一栋三层办公楼,此时这栋办公楼里很是寂静,除了前台两名漂亮的女接待外,整栋楼里的算上刘斌不超过五个人,两位财务和两名接线员。

坐在自己的办公室里,闭目眼神想着心事,成败在此一举,说不紧张那是骗人的,此时的心情就和三个月前在巴黎看韩日世界杯的第一场比赛一样,紧张中带着期待,期待中又充满了惶恐,而惶恐中却又夹杂着一丝丝的兴奋与亢奋,他的心一直在不安的狂跳着,狂跳着,仿佛随时都有炸裂开的可能。

时间一点点的过去,外间的电话却是出奇的安静,这是一个好的信号,同样的,这也是个很不好的预兆。

临近中午的时候,外间的电话终于在今天第一次响了起来,而当电话想起来的那一刻,坐在里间的刘斌都不由得紧张的从老板椅上蹦了起来,他双手扶着大班桌,抑制住冲到外间从接线员手中抢过电话的冲动,静静得等着,等着接线员与电话那一边的沟通,等着接线员进来向他汇报或好或坏的消息,一分钟,两分钟,三分钟,五分钟……一直到十分钟后,他的耐心即将读条到零的时候,期待已久的敲门声终于响了起来,他先是喝了口水,咽了咽有些干燥的喉咙,将自己摔进沙发,平复了一下心情,用尽量平和自然的声音说了声,“请进!”

年轻漂亮的女接线员推门走了进来,笑着道:“刘总,刚才自称是京城万维科贸的打来电话,说对咱们公司的魅惑之音感兴趣,询问代理产品的一些相关事宜。”

刘斌眉头跳了跳,这还是第一次有人主动找上门来商谈代理的事情,难道是魅惑之音卖的很好?想念至此,刘斌的心情就更加的紧张,嘟起茶杯喝了口茶水,有有些沙哑的声音道:“你是怎么答复的?”

接线员答道:“我按照李主任事先要求,将包销和分销的两种模式都说了一遍。”

刘斌问道:“对方是什么反应?”

分销和包销的让利比是不一样

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