第515章 买房（2 / 3）

，自我介绍一番。

说话很强势，给人的感觉就是超级富有激情，声音洪亮，让人精神一阵，经理叫程财。

他一上来就拿着预算单看，也不抬头，唐叶知道谈判已经开始了。

谁先开口，谁被动。

过了好一会，爸妈先按耐不住了，开口道：“经理你看啥呦，一直不说话，说个价格啊。”

经理一直含笑，这时候抬起头，“是这样的，我在想着这套房的优惠，唐大哥和嫂子看中的是这套向阳小区的房子，这套房呢······”

经理又重新介绍了一遍房子的地理位置和环境，还有各种设施等等，其实都是琴姐说过的。

老爸老妈听的津津有味，在这个过程中，经理通过几个问题，拉近人与人之间的心理距离。

比如：是第一次买房吗？

现在都年末了，是想在明年什么时候住新房呢？

然后唐叶爸妈就开口说上半年，经理就说：“上半年啊，我有个朋友也是准备上半年住房，不过新房，我觉得装修好后，还是要多放两个月，通风散味，不管你使用什么材料，房子里面的味道多多少少都会有一点。”

这就是为客户考虑，提出对客户有利的建议，人的潜意识是个很奇怪的东西，没有见过面的陌生人通过几句话，就能拉近距离。

“那唐大哥是对房子这块有什么要求没有？”

唐叶老爸：“就今天看的这套挺好的，我儿子说好，就行，他眼光不会错。”

“哈哈哈，小兄弟的眼光真的很好，我之前也想要这种户型的房子，可惜我家没有什么钱啊，还是唐大哥有为，我买的那套一百一十多平，一年前买的，现在的价格就升上来了，还能赚好几万。你们现在看的这套房呢，之前就有很多人咨询，也有几位想要购买的客户······”

这一问一答之间，他在设立场景还有说着好话，爸妈的心绪就很愉快，简单的相处就认为这位经理还不错。

经理顺带连后续的装修方案都说了，还说给介绍好的装修团队，帮争取一些优惠等等。

不管是套路如何，还是本质如此，至少没让人反感，这就很好，待会谈价格，也是一个细活，前期工作做好了，也是有很大帮助的。

唐叶看着站在经理一旁的王琴，眼里全是深意，王琴看在眼里，知道自己经理在瞎忙活，主事人主要是那个小年轻弟弟，他爸妈都听他的。

最主要的是，这个小弟弟，已经把一切都看穿，经理常用的fbi话术，在一开始寻找对象的时候，就错了。

不过小唐弟弟尊重自己老爸老妈，而且还非常有意促成这单。

只要价格合适，小唐弟弟估计会以商人的角度，很快给出一个价格，希望不要太离谱吧，全款真不赚钱，好在他还能介绍第二套房。

等等，第二套房，他会不会还会往死里砍？

想想极有可能，王琴特想哭，以后不能那么相信年轻帅气笑容阳光说话很温和的少年了，都是假象，现在的小帅哥一点都不老实，还是我读书那会单纯，男孩子都不敢一直盯着女孩子看，会脸红，女孩子就更不敢了。

唉，时间还只是几年前，现在自己毫无感觉啊，那时候怎么会那么害羞呢，长大了啊，也回不去了。

经理闲聊过后，就开始正式谈价，爸妈则要自己的价，买东西的人自然是希望越少越好，这里又不是什么一二线城市，买房讲不了啥价，你爱买不买。

小县城有小县城的好，就是外面房价再怎么涨，这里也很缓慢，讲价自然也可以讲，别说什么现在房子热卖啊。

实际情况就是现在县城就有不少小区，既卖不出去，也没人想买。

谈价的过程很简单，经理放点价，这边再要点价，经理很为难的样子，又闲聊一会，接着就问再涨点嘛，互相拉扯。

一来二去之后，这价格就定下来了，两千五一平，被小叔说中了，经理愿意卖，这边很自然就答应下来。

唐叶在这个过程中都没怎么说话，就是在关键时刻提几句价格，老妈爱动摇，老爸比老妈精，一下就明白唐叶的意思，自己这边的底线一出，经理也有底了。

经理见这单成，不久留，寒暄几句，说着让以后多介绍朋友过来，这边对老客户有百分之五的返点，就去办别的事了。

剩下的步骤就是签合同刷卡，这种事自然要王琴来办，她如果连这点事都办不好，那也就没必要工作了。

唐叶刚才站着，现在坐着，“琴姐，你说，我也算帮你开一单了，你干嘛还愁眉苦脸的啊。”

“高兴不起来，晚上不知道会不会被骂。”

“高兴点啊，最少成交了，我不信连千把块钱提成都没有。”

“谁知道呢，以后要少相信你一点了。”

“喂喂，琴姐，你干啥说这种话，我怎么就不能被相信了，也没招你惹你啊，信不信我投诉你言语过当。”

老妈听闻，直接就给他脑袋一巴