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第十一章(8 / 8)

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不以为然,更不会成全,但郑总并不介意自己出面见科克。维西尔亚太区老总专程飞到北京拜见他,向他表明维西尔对他的尊重甚至依赖,他不会不领情。”

“哈哈,又学一招,以后如果你非要见我手上客户的老大,我也知道该怎么对付你了。可是,科克和郑总又能达成什么协议呢?”李龙伟并非不理解洪钧讲的这套道理,但令他怀疑的是能否解开这个具体的症结。

“你觉得咱们和ice相比最大的劣势在哪里?”洪钧反问。

“现在最大的问题就在于咱们不只是在和ice竞争,而是还在和ice的所有合作伙伴竞争。ice在每个省的项目上都至少绑定了三家系统集成商,这些集成商都在向客户说ice的好话、说维西尔的坏话,咱们好不容易才在每个项目都找到了一家合作伙伴,势单力孤啊。照这样下去,ice可以在投标时轻易操纵绑标、围标,不打破ice和它的partner对咱们的重重包围,局面很难得到改观。”

“对!”洪钧把茶杯往桌上一蹾,茶水溅出来落在他的虎口上,他随手擦掉接着说“就是要让科克和郑总来破解这道难题。”

“科克?不太可能吧,他们之间怎么能谈这么深入具体的问题?”

“这就要看导演说戏的水平了,我得给这两位大腕儿把戏说透、把气氛做足,他们只要亮个相走个过场就行。”洪钧笑着说“我会尽快去找郑总。”

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