第169章 考中童生（3 / 6）

包的生意。”

孟倩幽微微一笑：“张老板不用去我们家了，直接和我弟弟谈吧，我们家书包的生意归他管。”

张富贵惊讶的瞪大了眼睛，就连张夫人都不可置信的重新打量着他们。

两人坦然的坐在椅子上，任由他们打量。

半晌，张富贵赞叹：“你们小小年纪，就能独当一面，你们的父母真是好福气。”

孟倩幽微笑不语。

张富贵转问孟逸轩：“既然如此，我们就来谈谈，你们的书包怎么卖？”

孟逸轩偷看了一下孟倩幽，见她没有丝毫要帮忙的意思，紧张的咽了下口水，才小声的回道：“我们的书包分两种，一种是好布料的，一种是细布料，每种又有好几个不同的图案。款式都一样。平日里我们好一些的呢是十两银子一个，次一些的五两银子一个。”

张富贵皱眉：“这个价格高了些，恐怕不会好售卖。”

孟逸轩摇头：“不会，我们镇上的学堂里的学子们几乎都是买的好一些的，而且每人都买好几个，每天换着不同的图案背，府城的人们购买的能力不会比我们镇上的人差。”

见他说的头头有道，张富贵这才对他们刚才说的话深信不疑，收起了漫不经心的神态，认真的和孟逸轩商谈：“你说的是你们那种已经有销路的情形下，目前在府城还没书包出现，你们的价格这样高，恐怕一开始的时候并不会太好卖。”

孟逸轩露出一个迷人的微笑：“张老板错了，我今天背着书包去考场，已经有好多学子都看到了，恐怕过后他们会到处打听哪儿有卖这样漂亮的书包。所以现在正是售卖的好时候。您如果真的这个时候进一大批书包来卖，我相信应该很快就会抢购一空的。”

想到自己的儿子和其他学子羡慕的眼光，张富贵竟然觉得孟逸轩说的完全对。不过商人的本性还是让他再次说道：“你说的不错，也许我运回书包以后会大卖，可是如果价格太高，大卖也只是一时的，过后就会冷却下来。而我想做长久的生意，所以为了长远着想，我觉得你们的价格还是高了一些。”

这时，孟倩幽开口说道：“我弟弟说的是书包的零售价格，如果您大批量进的话，价格肯定是会便宜一些的。”

“哦，便宜多少？”张富贵紧接着问。

孟倩幽笑了一下，不紧不慢的回道：“我们好一些的书包，成本是四两银子，我们给自己留二两银子的利，其余的都归您了。当然了，如果你觉得书包好卖，提高他的售卖价格，我们也是不管的，我们只要六两银子。”

“那便宜点的书包的呢？”

“便宜点的书包一共有三两银子的利，我们各占一半好了。”

张富贵不同意：“你们让给我的利太少了，我根本就没有赚头。”

孟倩幽也不着急，笑了笑，看向孟逸轩。

孟逸轩接着回道：“我已经仔细的算过了，好的书包都是家境殷实的学子买的，他们只要喜欢，根本就不在乎银子的多少。次一点的书包都是卖给那些家境一般的学子，一般买了一个以后就不会在买了。所以即使以后书包在府城大卖了，次些的书包也只是陪衬，卖不出多少个的。这样算来，您得到的就会比我们多的多了。”

张富贵再次惊讶的看着孟逸轩，没想到他小小的年纪就知道做足这样的功课，不由的再次赞叹：“你小小的年纪在生意方面就有如此的天赋，将来必成大器。”

孟逸轩没想到他会突然夸奖自己，小脸立刻变得通红。

孟倩幽笑着说道：“我们家里的书包都是我弟弟一个个卖出去的，他当然清楚什么样的书包好卖，这只不过是他平常得到的经验，算不上什么天赋。”

张富贵见她如此谦虚，羡慕的说道：“真想见见你的父母，好好的跟他们讨教一下，如何培养出你们这样好的儿女。”

孟倩幽调皮的回道：“真要见到我的爹娘，恐怕您会失望的。他们都是老实本分的乡下人，不会做生意的。”

张富贵惊讶：“那你们怎么会对做生意如此的精通？是有高人指点吗？”

孟倩幽玩笑着说道：“我们兄妹几个是天生的。”

张富贵哈哈大笑。

笑完对她竖起大拇指：“姑娘说话滴水不漏，真是让人佩服。”

孟倩幽笑笑，没有说话。

张富贵接着说道：“既然如此，就按照你们的价格我先要一百个好书包，二十个次点的书包，不知道你们什么时候你们能把货送过来？”

孟倩幽笑问：“您不想去我们家看看吗？”

张富贵一愣，随即再次哈哈大笑：“好好好，我这次就去你们家看看，等以后你们可要给我送货。”

孟倩幽笑应：“那是一定。”

双方谈妥，孟逸轩详细的写下了地址交给张富贵。

张富贵接过，仔细的看了一下，放入怀中，就起身告辞。

张成边走边回头恋恋不舍的看着孟逸轩的书包。

孟逸轩