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步步高升 第36节(2 / 3)

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弟恋,更有前途。老实交代,熟女的味道如何,是不是更带劲?”

方志诚笑骂道:“没你想象得那么龌蹉。”

朱友明脸上流露不信之色,轻声道:“咱俩什么关系,有必要这么谦虚吗?大学时代,咱们宿舍总共有六个家伙,除了你之外,都谈了女朋友。一直都怀疑你性取向有问题呢,真心好奇,能把你搬直了的女人,是何等人物!”

方志诚凝眉佯怒道:“嘴巴不要犯贱了,否则,哥真得怒了!”

朱友明挥了挥手,笑道:“好了,这个话题暂且不谈。你刚才说,对旅店有意见,不妨说说看,我现在最缺的便是意见。”

方志诚刚才打电话,帮自己摆平了一件事,让他心情愉快。创业是一件听上去美好,其实挺艰难的事情,现在多了一个合伙人,朱友明之前低落的信心,现在又开始燃烧起来。

方志诚手指敲了敲桌面,低声道:“我认为你的旅店定位太高端了。”

“高端?”朱友明难以理解。

方志诚点头道:“旅店附近的人气不错,但绝大部分对象都是学生群体。你的旅店装修风格清新,内部设施也齐备,有电脑房,有商务套间,但学生的购买力不高,住在旅店一宿要花费半个月的生活费,谁能承担得起呢?”

朱友明点头,苦笑道:“大学城附近的廉租房很多,我原本考虑,是想差异化竞争的。”

方志诚微笑道:“思路不错,但想差异化竞争,必须要有足够的时间,慢慢改变顾客的消费习惯。大学生们低价的房屋都住习惯了,短期之内,很难接受高层次的旅店,而且消费力决定他们承受不起你给出的价格。”

朱友明面露凝重之色,疑惑道:“你是指应该走低端路线?”

方志诚高深莫测地一笑,轻声道:“应该走高性价比路线,以民房出租的价格便能带着女友享受五星级酒店的品味,如何?”

朱友明苦笑道:“广告不错,但是总不能做亏本生意吧?”

方志诚摇头微笑道:“当然不能亏本,要先做计划,按照每天房屋满客的标准,制定价格。我刚才初步计算了一下,你一共有六十间房,若是单间房价格为80元,每天有4800元的收入,扣除维护费用3000元,还能有1800元的收益,每个月便能赚54000元;远比你现在单间房价格180元,不到15间房入住率,每天亏损300元,要更合理。而在促销时,特价房和高端房是可以随时转化的,谁也不知道,你每天推出的特价房有多少,不同的客户,制定不同的价格,以入住满,为最终目标。”

朱友明大致听明白方志诚的意思,分析道:“你的意思是,我的六十间房,其实全部都是80元的特价房,但事实上,对外公布却是限量的?”

“孺子可教。”方志诚点头笑道:“若是有人觉得特价房不够档次,前台可以随时提供高端房。80元的特价房也可以转为280元来卖!”

朱友明啧啧称赞道:“你太狡猾了。”

方志诚笑眯眯道:“无商不奸嘛!”

姐我又惹麻烦了

五点半左右,朱友明开着宝来带着方志诚来到举办婚礼的酒店。进入大厅,便见到赵勇与新娘的结婚海报。海报上两位新人经过技术处理之后,倒是显得挺登对,不过等步入二楼现场,却发现海报真能骗人。赵勇虽然长相不算帅气,但身材高挑,面色清爽,但那新娘不仅身高很矮,而且体重也颇为惊人。

方志诚凑到朱友明的耳边,低声问道:“新娘是不是怀上了啊?”

朱友明回瞪了方志诚一眼,答道:“别乱猜,人家肚子大,说不定是天生呢?”

两人心照不宣地对视一笑,走过去与朱友明寒暄几句,然后乖乖奉上红包,踏入大厅寻找席位。因为两人来的很早,所以男方大学同学那桌人还没有来齐。过了约莫十来分钟,有同学陆续到来,原本同宿舍的六个室友,一起来了四个,坐在一起闲聊。

赵勇在学校里人际关系混得不错,所以大学同学邀请了许多,足有两桌。

又过了片刻,方志诚发现朱友明脸色大变,顺着他的目光看过去,只见王美嘉挽着一个男人的手臂,缓缓走了过来。

王美嘉化了淡淡的妆,原本精致小巧的脸,因此显得清秀脱俗,她穿着一件白色的礼服长裙,雪白的脖颈上戴着珍珠项链,比起之前多了雍容的味道,但放在方志诚眼中,却觉得有些俗气。

王美嘉显然没想到朱友明也会来参加婚宴,脸上尴尬之色一闪而过,不过旋即掩饰下去。

“嗨!”王美嘉挺大方地与朱友明主动打招呼。

朱友明脸部僵硬,但碍于绅士风度,轻声道:“许久不见!”

王美嘉指着身边的男人,轻声道:“我男朋友,林壑。”

方志诚堵了一句,淡淡道:“林壑,咱们商学院的大名人,不需要你来介绍呢。”

林壑的父亲是琼金市教育局的副局长,凭借这层关系,林壑在大学时代混得风生水起,毕业

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